Trước thềm chạy đua “nước rút” cuối năm, bên cạnh việc bung dự án đón sóng thị trường, nhiều chủ đầu tư tung ưu đãi “khủng”, thậm chí có chính sách chưa từng xuất hiện trong chiến lược của doanh nghiệp trước đó.
Loạt chính sách bán hàng “đổ dồn” về cuối năm
Sau hoạt động chào sân dự án thì cuộc đua chính sách bán hàng cũng bắt đầu rộn ràng trở lại trên thị trường địa ốc phía Nam. Rất nhiều ưu đãi “khủng” xuất hiện ở cả dự án mới lẫn dự án hoàn thiện, bàn giao. Không chỉ tại Tp.HCM mà hiệu ứng tích cực lan rộng ra các tỉnh lân cận như Bình Dương, Long An, Đồng Nai, Cần Thơ.
Tại Tp.HCM, điểm nhấn chính sách bán hàng vẫn đến từ nguồn cung khan hiếm của một số chủ đầu tư quen thuộc có dự án ra thị trường như Nam Long, Vingroup, Masterise Home, Thang Long Real Group…
Chẳng hạn, mới đây Nam Long phát đi thông báo ra loạt chính sách bán hàng bùng nổ ở tất cả các dự án tọa lạc tại khu vực Tp.HCM, Đồng Nai, Long An, Cần Thơ nhân kỉ niệm kỷ niệm 32 năm thành lập Tập đoàn.
Theo đó, tại dự án Izumi City (Đồng Nai), khách mua và nhận nhà ngay trong quý 4/2024 sẽ được tặng ưu đãi lên đến 1,5 tỷ đồng. Đặc biệt, nhân dịp sinh nhật 32 năm, Nam Long dành quà tặng cho 32 khách hàng nhận nhà trong tháng sinh nhật (tháng 11), mỗi khách hàng nhận 320 triệu đồng, tổng giá trị ưu đãi lên đến 1,8 tỷ đồng. Chính sách quà tặng 320 triệu đồng này cũng áp dụng đối với dự án KĐT tích hợp Waterpoint (Bến Lức, Long An) khi 11 khách hàng giao dịch thành công trong tháng 11/2024.
Tại dự án Akari City giai đoạn 2 (đã bắt đầu bàn giao nhà từ ngày 27/10) và Mizuki Park (khu Nam Tp.HCM) chủ đầu tư dành tặng 546 triệu đồng cho khách mua và nhận ở ngay. Cùng với đó, 32 khách hàng mua nhà tháng sinh nhật sẽ được tặng thêm 32 triệu đồng.
Chính sách bán hàng bùng nổ ở cả dự án hình thành trong tương lai và dự án bước vào giai đoạn hoàn thiện, bàn giao.
Trong khi tại dự án Nam Long II Central Lake (Cần Thơ), khách mua thanh toán 1 tỉ đồng/nền nhà phố sẽ được ngân hàng hỗ trợ vay 65%, ưu đãi lãi suất 0% trong 24 tháng; ưu đãi 10% nếu thanh toán hết. Ngoài ra, chủ đầu tư tặng thêm cho 32 khách hàng số tiền 32 triệu đồng nhân dịp sinh nhật Tập đoàn. Dự án đã hoàn thành việc đóng tiền sử dụng đất. Tháng 11 này sẽ giới thiệu 274 sản phẩm (gồm đất nền và nhà phố thương mại xây sẵn), dự kiến doanh thu sẽ được ghi nhận ngay trong quý 4/2024.
Ngoài chính sách bùng nổ của doanh nghiệp này, thì một số chủ đầu tư có sản phẩm ra thị trường Tp.HCM dịp cuối năm cũng chạy chặng “nước rút” với loạt ưu đãi, kích cầu thị trường. Phải kể đến dự án căn hộ Eaton Park tại Tp.Thủ Đức của Gamuda đang hỗ trợ khách hàng với mức lãi suất vay cố định 7%/3 năm.
Tập đoàn Khải Hoàn Land linh hoạt chia làm 27 đợt thanh toán trong 2 năm cho khách hàng, mỗi tháng chỉ thanh toán 1%; ưu đãi lãi suất 0 đồng trong 24 tháng.
Xuất hiện tâm lý người mua tranh thủ mua nhà trước Tết, tận dụng chính sách bán hàng từ phía chủ đầu tư.
Tại Bình Dương, nguồn cung mới đến từ một số dự án căn hộ vừa túi tiền như TT AVIO, Phú Đông SkyOne, The Felix. Trong đó, dự án TT AVIO của Liên doanh Nhật Bản Cosmos Inita – TT Capital – Koterasu Group sẽ mở bán vào ngày 9/11 tới tại White Palace – 588 Đ. Phạm Văn Đồng, Thủ Đức (Tp.HCM). Dự án đang chào sân loạt chính sách bán hàng hấp dẫn.
Cụ thể, căn hộ giá từ 1,23 tỉ đồng tại dự án sẽ được ngân hàng Vietinbank hỗ trợ tài chính lên đến 70% giá trị tài sản, lãi suất ưu đãi từ 6-6,7% trong vòng 3 năm, thời hạn vay 20-25 năm. Như vậy, mỗi tháng khách hàng trả cả gốc và lãi tầm 8-9 triệu đồng/tháng, dư nợ giảm dần theo thời gian.
Ngoài ra, để giảm gánh nặng trong việc thanh toán, phía Liên danh Nhật đưa ra chính sách “đàm phán thanh toán” linh hoạt, bằng việc khách hàng có thể chọn thời điểm và số tiền thanh toán hàng tháng. Chưa kể, nhiều phần quà giá trị như hàng chục chỉ vàng 9999, IPhone 16 Pro Max, tủ lạnh, máy lọc không khí… sẽ xuất hiện trong ngày mở bán dự án.
Ghi nhận cho thấy, loạt chính sách bán hàng bùng nổ được triển khai cùng lúc đã tạo không khí rộn ràng cho thị trường bất động sản phía Nam cuối năm. Sức cầu vì thế cũng cải thiện rõ rệt so với cùng kì năm ngoái. Nhiều người (bao gồm cả mua ở thực và đầu tư) tranh thủ vào thị trường ở giai đoạn này và tận dụng chính sách bán hàng từ chủ đầu tư để có thể tiết kiệm được hàng trăm triệu đến hàng tỉ đồng.
Ngoài ra, khi giá cả còn ổn định trong bối cảnh thị trường chưa phục hồi hoàn toàn, bảng giá đất và Luật mới ở giai đoạn đầu hiệu lực cũng tạo tâm lý tranh thủ từ phía người mua. Bởi họ hiểu rằng, bước sang giai đoạn 2025, khi các chính sách Luật triển khai mạnh tay thì giá bán sẽ tăng; các ưu đãi bán hàng có thể sẽ không còn được áp dụng rộng rãi.
Thị trường vượt khó và đón đầu cơ hội
Càng về cuối năm, niềm tin của người mua nhà, doanh nghiệp và thị trường càng tốt hơn. Nhiều dự báo điểm “đảo chiều” của thị trường sẽ xuất hiện từ cuối 2024. Bước sang giai đoạn 2025-2026, thị trường phục hồi hoàn toàn và khởi sắc.
Nhận định này có cơ sở khi tổng hòa các yếu tố từ vĩ mô đến vi mô đang tốt lên. Cụ thể, kinh tế toàn cầu có diễn biến tích cực, chỉ số chứng khoán phục hồi; lãi suất huy động và cho vay tiếp tục giảm; kiều hối tăng trưởng mạnh; hạ tầng giao thông trọng điểm liên tục được khởi động; cùng với việc các Luật liên quan bất động sản và bảng giá đất mới Tp.HCM đã chính thức bấm nút hiệu lực càng tiếp thêm niềm tin cho những người mua “nhạy bén” với thị trường.
Ngoài ra, cơ hội còn đến từ việc nhu cầu nhà ở được kỳ vọng tăng cao vào thời điểm cuối năm như vẫn thường gặp ở các năm trước đang thúc đẩy thị trường nhà ở Tp.HCM và các khu vực lân cận bước vào chu kì tăng trưởng mới.
Mặc dù khó khăn vẫn còn tồn tại song TS. Nguyễn Trí Hiếu – chuyên gia kinh tế khẳng định, bất động sản phía Nam sẽ ấm dần lên vào năm 2024. Trong năm nay, NHNN đã 4 lần giảm lãi suất điều hành, lãi suất huy động giảm xuống 3-4%, lãi suất cho vay cũng giảm ít nhất 2% từ đầu năm nay đến nay, đây là cơ hội kéo sức cầu thị trường bất động sản trở lại.
Chưa kể, theo vị chuyên gia này, thị trường bất động sản phía Nam còn nhiều cơ hội tăng trưởng đến từ các dự án hạ tầng lớn đã và đang được triển khai. Các nhà kinh doanh và đầu tư bất động sản vô cùng nhạy bén với thị trường; nhu cầu mua bán bất động sản vẫn rất lớn.
Thị trường đón đầu cơ hội với các dự án chuẩn chỉnh pháp lý, tiến độ đảm bảo, chủ đầu tư uy tín.
Cùng quan điểm, ông Võ Huỳnh Tuấn Kiệt, Giám đốc nhà ở CBRE Việt Nam, hạ tầng đầu tư chỉn chu đang tạo lực đỡ rất lớn cho thị trường bất động sản, ở cả Tp.HCM và khu vực lân cận cận như Bình Dương, Đồng Nai, Long An. Các tuyến đường vành đai, cao tốc sẽ đẩy nhanh xu hướng xây dựng các đô thị ly tâm phát triển và kéo sức cầu đến. Theo ông Kiệt dù thị trường bất động sản còn thách thức song có có nhiều tiềm năng để bật dậy trong giai đoạn tới, phát triển theo hướng bền vững hơn.
Như vậy, các yếu tố khách quan đang tốt dần cùng những nỗ lực xây dựng dự án đúng tiến độ, pháp lý hoàn thiện và hỗ trợ khách mua bằng chính sách tối ưu dịp cuối năm đã và đang tạo thêm niềm tin, tiếp thêm sức cho thị trường bất động sản bước vào “guồng” phục hồi.
